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            2017年寿险电销规模保费同比增长21%达199亿元

            作者长沙金融业联合会日期2018年04月24日来源长沙金融业联合会 点击

            近日中国保险行业协会对外发布2017年寿险电话营销行业发展形势分析报告下称报告报告显示2017年我国寿险电销行业实现规模保费199亿元较2016年增长21%其中自建机构保费较2016年增长17%合作机构保费较2016年增长31%

             


            2017年寿险电销规模保费同比增长21%达199亿元

            报告显示2017年全年保费收入来自经营电销业务的29家人身险公司前5家公司占据了市场76%的份额其中平安一家公司市场份额高达46%市场集中度较高平安人寿招商信诺大都会人寿泰康人寿和阳光人寿的保费规模均在10亿元以上从各公司来看与上年同期相比66%的公司电销业务规模保费呈现增长态势


            2017年寿险电销规模保费同比增长21%达199亿元2017年寿险电销规模保费同比增长21%达199亿元

            从渠?#35272;?#30475;2017年全行业通过自建机构实现保费近147亿元其中平安人寿凭借92亿元的保费收入稳居第一阳光人寿等其余10家公司通过自建机构取得的保费均在亿元以上


            2017年寿险电销规模保费同比增长21%达199亿元

            2017年寿险电销通过合作机构实现保费52亿元招商信诺大都会人寿等11家公司通过合作机构取得的保费均在亿元以上2017年寿险电销规模保费同比增长21%达199亿元

            报告显示2011年至2014年开展电销业务的寿险公司数量呈阶梯式增长趋势 在2014年达到峰值后呈下滑趋势2017年全年国内寿险电销市场共有29家公?#31350;?#23637;电话销售业务截止12月31日仍有26家公?#31350;?#23637;电话销售业务预估在未来几年保费规模占比较少的?#34892;?#20844;司将逐步?#39034;?#30005;销市场

            2017年寿险电销规模保费同比增长21%达199亿元

            报告显示在寿险电销市场中资公司占据主导规模和增速有绝对优势29家公司中中资公司18家外资公司11家2017年中资公司规模保费153亿占比77%外资公司规模保费46亿占比23%中资公司保费增速超外资公司中资公司规模保费较2016年提升22%外资公司规模保费较2016年提升16%

            2017年寿险电销规模保费同比增长21%达199亿元


            2017年寿险电销规模保费同比增长21%达199亿元

            从产品来看 2017年寿险电销产品结构较2016年有明显调整意外险以71亿元的规模保费仍为电销渠道的主力险?#37073;?#21344;电销渠道总保费的36%人寿保险全年实现保费58亿元落后意外险成为第二大险种健康险实现保费42亿元此外年金保险实现保费27亿元占电销渠道总保费的14%

            2017年寿险电销规模保费同比增长21%达199亿元2017年寿险电销规模保费同比增长21%达199亿元

            报告显示2017年12月寿险电销行业销售人力达7.7万人较年初增长3%行业整体年度脱落率为13%较2016年降低0.6个百分点各公司间差异较大中国人寿等7家公司优于行业水平友邦人寿等21家公司较行业整体水?#35762;?#36317;较大

            数据显示2017年行业整体月人均产能为2.3万元较2016年增长15%在开展电销业务的公司中月人均产能在2-3万元的公司最多有9家占比超32%月人均产能在1-2万元的有8家占比29%此外月人均产能在1万元以下的公司有4家占比14%月人均产能在3万元以?#31995;?#26377;7家占比25%从各公司来看人均产能前十名有六家为外资公司2017年寿险电销规模保费同比增长21%达199亿元

            在继续率指标方面报告显示81%的公司较2016年有所提升其中 8家公司继续率指标在80%以上9家公司继续率指标在70%-80%之间9家公司继续率指标在60%-70%之间1家公司继续率指标在60%以下


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