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            2017年壽險電銷規模保費同比增長21%,達199億元

            作者:長沙金融業聯合會 日期:2018年04月24日 來源:長沙金融業聯合會 點擊:

            近日,中國保險行業協會對外發布《2017年壽險電話營銷行業發展形勢分析報告》(下稱:《報告》)。《報告》顯示,2017年,我國壽險電銷行業實現規模保費199億元,較2016年增長21%。其中,自建機構保費較2016年增長17%,合作機構保費較2016年增長31%。

             


            2017年壽險電銷規模保費同比增長21%,達199億元

            《報告》顯示,2017年全年保費收入來自經營電銷業務的29家人身險公司,前5家公司占據了市場76%的份額,其中平安一家公司市場份額高達46%,市場集中度較高。平安人壽、招商信諾、大都會人壽、泰康人壽和陽光人壽的保費規模均在10億元以上。從各公司來看,與上年同期相比,66%的公司電銷業務規模保費呈現增長態勢。


            2017年壽險電銷規模保費同比增長21%,達199億元2017年壽險電銷規模保費同比增長21%,達199億元

            從渠道來看,2017年全行業通過自建機構實現保費近147億元,其中平安人壽憑借92億元的保費收入穩居第一,陽光人壽等其余10家公司通過自建機構取得的保費均在億元以上。


            2017年壽險電銷規模保費同比增長21%,達199億元

            2017年壽險電銷通過合作機構實現保費52億元,招商信諾、大都會人壽等11家公司通過合作機構取得的保費均在億元以上。2017年壽險電銷規模保費同比增長21%,達199億元

            《報告》顯示,2011年至2014年,開展電銷業務的壽險公司數量呈階梯式增長趨勢, 在2014年達到峰值后呈下滑趨勢。2017年全年國內壽險電銷市場共有29家公司開展電話銷售業務,截止12月31日,仍有26家公司開展電話銷售業務。預估在未來幾年,保費規模占比較少的中小公司將逐步退出電銷市場。

            2017年壽險電銷規模保費同比增長21%,達199億元

            《報告》顯示,在壽險電銷市場,中資公司占據主導,規模和增速有絕對優勢。29家公司中,中資公司18家,外資公司11家。2017年,中資公司規模保費153億,占比77%,外資公司規模保費46億,占比23%。中資公司保費增速超外資公司,中資公司規模保費較2016年提升22%,外資公司規模保費較2016年提升16%。

            2017年壽險電銷規模保費同比增長21%,達199億元


            2017年壽險電銷規模保費同比增長21%,達199億元

            從產品來看, 2017年壽險電銷產品結構較2016年有明顯調整,意外險以71億元的規模保費仍為電銷渠道的主力險種,占電銷渠道總保費的36%。人壽保險全年實現保費58億元,落后意外險成為第二大險種。健康險實現保費42億元。此外,年金保險實現保費27億元,占電銷渠道總保費的14%。

            2017年壽險電銷規模保費同比增長21%,達199億元2017年壽險電銷規模保費同比增長21%,達199億元

            《報告》顯示,2017年12月,壽險電銷行業銷售人力達7.7萬人,較年初增長3%。行業整體年度脫落率為13%,較2016年降低0.6個百分點。各公司間差異較大,中國人壽等7家公司優于行業水平,友邦人壽等21家公司較行業整體水平差距較大。

            數據顯示,2017年,行業整體月人均產能為2.3萬元,較2016年增長15%。在開展電銷業務的公司中,月人均產能在2-3萬元的公司最多,有9家,占比超32%;月人均產能在1-2萬元的有8家,占比29%;此外,月人均產能在1萬元以下的公司有4家,占比14%;月人均產能在3萬元以上的有7家,占比25%。從各公司來看,人均產能前十名有六家為外資公司。2017年壽險電銷規模保費同比增長21%,達199億元

            在繼續率指標方面,《報告》顯示,81%的公司較2016年有所提升。其中, 8家公司繼續率指標在80%以上,9家公司繼續率指標在70%-80%之間,9家公司繼續率指標在60%-70%之間,1家公司繼續率指標在60%以下。


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